TikTok達人帶貨已經成為跨境電商商家增長的核心驅動力。但很多商家在建聯時都會遇到同樣的問題：發出去幾百條邀請，回復的卻寥寥無幾。達人每天收到的合作邀約可能多達幾十上百個，如何在這些信息中脫穎而出？如何用合適的方法和話術，讓達人愿意主動接受你的合作？我們會從實戰角度，分享建聯的完整流程和真實有效的溝通技巧。
被動建聯：讓達人主動找上門
主動邀約不一定是效率最高的方式。很多時候，發出去的邀請會石沉大海。這時候可以換個思路，讓達人主動來找我們。在TikTok Shop達人廣場的”賬號信息”中，填寫完整的店鋪信息，添加WhatsApp賬號或電子郵箱地址。高傭金設置是吸引達人的關鍵——針對白牌商品，傭金建議在10%以上，并附上產品賣點的推薦語。
店鋪銷量也會直接影響達人的主動建聯意愿。如果你的本土小店銷量達到500單以上，達人在后臺能直接看到這個數據，回復率會明顯上升。很多帶貨達人不愿意合作新品，看到沒什么銷量可能直接流失。所以有條件的話，建議弄本土企業店，雖然貴一點，但轉化效果確實更好。
主動建聯：如何快速篩選合適達人
主動建聯的第一步是精準篩選。不要只看粉絲量，同樣30萬粉絲的賬號，在不同領域的合作價值差異很大。我們建議優先關注這幾個指標：視頻平均播放量是否大于8-10k，近期視頻的播放量是否穩定，粉絲畫像是否匹配。
粉絲畫像包括年齡、性別、地區。TikTok上有購買能力的用戶主要是成年人，建議選擇至少50%粉絲大于18歲的達人。如果產品有性別指向，受眾性別粉絲占比應大于70%。地區方面，達人粉絲至少有20%來自目標地區。
更新頻率也值得關注。更新頻率高，代表達人的內容生產能力較強且收益較好。對比過去和近期的更新頻率，如果最近更新頻率下降，往往可以從側面反映該賬號最近的收益可能不太好。另外，可以查看達人的帶貨視頻質量，很多播放量高的達人，實際帶貨視頻質量并不好，或者帶貨視頻的播放量低而日常視頻播放量高。
我們可以借助Wotohub等達人營銷工具來解決篩選效率低的問題。批量建聯是跑爆款的必經之路，合作數量越少，能帶出爆款的概率越低。通過工具可以快速查看達人數據、批量邀約、追蹤回復情況，大大提高建聯效率。
建聯話術：讓達人愿意回復你
合格的回復率在8%-10%。如果你的回復率低于這個數字，很可能是話術出了問題。邀約話術要包含幾個核心要素：展示品牌優勢、說明產品賣點、明確傭金比例、提供附加權益。
開場要友好禮貌，可以先夸一下達人的內容。比如：”Hi [達人名字]，我們很欣賞您的內容！我們是[品牌名]，有一款[產品名]主打[產品賣點]，非常適合您的粉絲群體?！苯又焖僬f明合作價值：”我們會提供免費樣品、XX%傭金，期待與您合作！”
盡可能把自己包裝成廠家或供應鏈，而不是中間商，達人會更愿意合作。簽名位置需要寫上公司信息，包括你的名字、公司名稱、聯系方式，還可以附上公司簡介以提升信任感。
對于已讀但未回復的達人，可以在48小時后進行第二輪邀約。第二輪話術要縮減并更有針對性。很多達人都是第二輪邀約后才回復的，因為第一次看到信息時可能沒空回復。
二次溝通：確定合作細節
達人回復表示感興趣后，第二次建聯主要溝通這些內容：介紹品牌、產品賣點、價格、售后服務、產品福利；溝通合作方案和細節、提出對視頻拍攝和直播的要求；讓達人留下常用社交軟件聯系方式。
各個國家常用的社交軟件不一樣。美國有Instagram、WhatsApp、FB-Messenger、郵件；泰國有Line、WhatsApp、Facebook、Instagram；馬來西亞有WhatsApp、Facebook、Instagram；越南有Zalo、FB-Messenger；菲律賓有FB-Messenger、Viber、WhatsApp；印尼有WhatsApp、Instagram、FB-Messenger。提前下載好這些聊天軟件，方便隨時聯系達人，建立自己的私域流量。
對視頻拍攝的要求也要說清楚。告知達人拍攝重點是什么，可以建議達人分享下對產品的真實感受，價格有優勢的要利用好。視頻時長控制在合理范圍，如果有好的視頻案例，可以發給達人作為參考。跟達人說明這個腳本是我們分析過很多素材后總結的，這樣的呈現效果最好。
寄樣后維護：督促達人產出內容
寄樣后的追蹤非常關鍵。樣品寄出后，要與達人保持溝通，提醒物流進展并確認內容發布時間。很多達人手頭可能積壓了20-30個樣品，拍不過來。這時候你需要主動推動。
可以這樣說：”你好，我看這邊的樣品已經到了，你今天或明天方便直播嗎？如果直播我好叫上部門的兄弟去捧場，給你送愛心、點贊，帶帶人氣?！被蛘摺蔽铱茨銟悠芬呀浭盏搅?，今天或明天可以安排直播嗎？這個品最近正在熱頭上，今天合作的話晚上10點半左右可以發一條，很多達人下播后可能看到。”
達人發布視頻后，要及時給予正面反饋。比如”今天下午直播間我去看發現粉絲都好活躍，你講解那會兒我看出了三十多單，這樣看達到100單完全不是問題！”即使產出不高，也要先表揚，再提出建議，比如縮短拆箱環節，直接進入吸引人的使用環節。
主動詢問粉絲反饋，表示愿意解決問題：”粉絲收到商品有沒有什么建議？快遞方面、產品方面如果有反饋建議，都可以直接告訴我，我可以讓生產部和物流部改進?！边@種態度會讓達人覺得你靠譜，愿意長期合作。
長期合作：建立穩定達人資源池
對于履約的達人，不管產出如何，都可以邀約第二次合作。不用再寄樣品就能多拿1-3個視頻，效率很高。當然現在達人手頭樣品多，除非你的視頻真的出了不少單（至少10單以上），他們才有動力再拍視頻。
為合作達人打標簽，根據粉絲畫像、內容類型和帶貨能力分類管理。高表現的達人要建立長期合作關系并提供額外支持，比如第一時間提供新品、設立專屬傭金政策等，增強對方的參與感和粘性。
分析推廣數據，包括視頻播放量、互動率和GMV表現。高表現的視頻可以通過廣告加熱進一步放大效果，而未達預期的內容需要查明原因，總結經驗。建立專門的達人檔案，全面記錄達人合作情況，便于數據復盤和后續改進。
結論
達人建聯不是簡單的群發消息，而是一套完整的系統化工程。從被動建聯吸引達人主動找上門，到主動篩選精準匹配的達人，再到用有溫度的話術提高回復率，每一步都需要用心。寄樣后的持續跟進和長期維護，才能真正建立穩定的達人資源池。
具體哪種方式和話術最有效，還是需要我們自己去測試調整，找到最適合自己的方法。通過不斷地邀約和維系達人，我們積累的達人資源也會越來越多，后續的品牌營銷就會更加容易。記住，達人帶貨的本質是人與人的合作，真誠溝通、互利共贏，才是長久之道。
